做抖音小店，总有人能做得好，赚得到钱，也有很多人就是做不好，赚不到钱的。

(资料图)

即便是今年都在说是风口的小店商品卡，也还是有很多人根本不会做。

所以我给大家再捋一遍做抖店的思路，有思路，有方向，你就知道该怎么做店了。

电商的本质也是开店做生意，抖音小店也是一样。

你卖东西，那么拆分下来其实就三个问题：

1、小店卖什么？

其实就是你做什么类目，选什么品。

很多新手做抖店，好不容易定了类目，选品的时候专门选自己喜欢的。

一定要注意，做电商不是选你喜欢的， 你要选用户喜欢的，市场上需要的： 选应季品，选爆品，选个性化的品，选新奇特的品。

2、怎么获取平台流量

产品上架之后，你要让系统知道你卖的是什么，需要什么样的人群标签，系统才能给你精准推流。

这就涉及到动销的问题。

目前的情况是， 如果你的品足够好，价格也很低，上架可能就会有流量 ，因为抖音商城现在就是要通过低价引流，吸引下沉市场用户进入。

但如果说你的品上架没流量，那你就需要动销。

动销是目前最简单、最快能测试出你的产品能否拿到推荐流量一个最快的方法。

当然，新店其实是可以直接对接一些小主播达人合作带货的，起店会很快。

3、如何拉成交权重

动销之后商品入池拿到流量，接下来重点就是做活动拉成交转化率。

前期想要快速拉到成交， 价格直接打到成本价，先拉基础成交再说，不要有一点点流量就想着我这个单品前期一单要赚多少钱。

如果前期刚起流量你就想要高利润的话，你这个品是很难爆单的。

因为现在抖店的玩法普遍都是低价，现在正常的店铺的利润只能拉到一个20%。

所以每一个产品入池以后，主要你要先做的就是基础成交数据，因为所有电商平台最大的权重就是成交，其他所有指标全部靠后。

所以，总的来说，做抖音小店其实没什么花里胡哨的东西，你就一步步去做就行了。